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Kolumnen

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Dirk Schmidt-Gallas ist Senior-Partner und Leiter der globalen Insurance Practice bei Simon-Kucher.
Versicherer unter Druck
Kosten sparen im Vertrieb – aber wie?
Die Versicherungsbranche steht an einem Scheideweg. Während die Kosten stetig steigen, erwarten Kunden individuellere Angebote und besseren Service. Hohe Abschluss- und Vertriebskosten rücken dabei als zweithöchster Kostenfaktor in den Fokus. Die Branche wird nicht umhinkommen, neben Beitragserhöhungen auch den Vertrieb smarter aufzustellen, schreibt Dirk Schmidt-Gallas, Senior-Partner bei Simon-Kucher, in seinem Gastbeitrag.
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Die richtigen Tools können Maklern dabei helfen, wertvolle Zeit einzusparen, um diese dann ins Maklerunternehmen zu investieren.
Gute Vorsätze, Teil II
Wie Maklerunternehmen mit den richtigen Tools Zeit gewinnen
Für die Umsetzung von guten Vorsätzen fürs Maklerunternehmen brauchen Makler vor allem eines: Zeit. Die richtigen Tools können dabei helfen, diese einzusparen. Das berichtet Unternehmensberater Peter Schmidt im zweiten Teil seiner Kolumne.
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Unternehmensberater für Makler: Peter Schmidt.
Gute Vorsätze, Teil I
Vorhaben für Makler 2025: Mindestens 10 Prozent mehr Zeit gewinnen
Ein neues Jahr beginnt – meist mit guten Vorsätzen. Für deren Umsetzung braucht man aber Zeit. Woher soll man diese Zeit als Makler nehmen? Unternehmensberater Peter Schmidt schreibt in seiner Kolumne, wie das geht.
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BU-Profi und Makler Guido Lehberg: Grundfähigkeitsversicherung der Hannoversche auf dem Prüfstand
BU-Profi Guido Lehberg sieht nach
Das kann die neue Grundfähigkeitsversicherung der Hannoversche
Die Hannoversche Lebensversicherung bringt ihre erste Grundfähigkeitsversicherung auf den Markt. Der Makler und „BU-Profi“ Guido Lehberg schildert in seinem Gastbeitrag, wo die Stärken des Tarifs liegen – und wo die Schwäche.
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Jan Helmut Hönle, Gründer und Chef der Hönle.training GmbH
Online-Beratung in der Praxis
To-Dos für einen schwungvollen Start ins 1. Quartal 2025
Um möglichst erfolgreich ins erste Quartal des neuen Geschäftsjahres zu starten, sollten Vermittler die ruhigere Zeit rund um den Jahreswechsel nutzen. Das meint Online-Beratungsexperte Jan Helmut Hönle. Welche Aufgaben dann erledigt werden sollten, schreibt er in seiner neuen Kolumne.
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Unternehmensberater für Makler: Peter Schmidt.
Nachfolgeplanung
Wenn nach dem Verkauf des Maklerbestands der Kaufpreis ausbleibt
Es passiert nicht oft, aber es passiert. Nach dem Verkauf eines Maklerbestands oder einer Maklerfirma wird der Kaufpreis ganz oder teilweise nicht überwiesen. Was man im Vorfeld tun kann, um dieses Risiko zu minimieren, beschreibt Nachfolge-Experte Peter Schmidt in seiner Kolumne – mit sieben Tipps für Verkäufer von Beständen.
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Hans Steup ist Betreiber des Portals Versicherungskarrieren und hilft Betrieben dabei, Fachkräfte zu gewinnen.
Kolumne
Mach, was DU für richtig hältst
„Was wäre wenn…?“ – das ist eine Frage, die man sich am Ende des Lebens eigentlich nicht stellen will. Auch, wenn es um die eigene Karriere geht. Das findet Hans Steup, Betreiber des Portals Versicherungskarrieren. Daher sei es wichtig, den eigenen Traum zu verfolgen – auch wenn dieser scheitern kann.
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Pfefferminzia-Redakteur Andreas Harms: Als die Zentralbank 2022 den Leitzins hob, war die Zinswende am Anleihemarkt schon lange da
Leitzins mit Grenzen
Warum die neue Zinswende ausbleiben könnte
Wenn der Leitzins fällt, heißt das für die Renditen von Lebensversicherungen und die Bauzinsen erst einmal: gar nichts. Beide haben nicht sonderlich viel miteinander zu tun. Redakteur Andreas Harms sortiert einmal die Lage und erklärt, was der Zinsmarkt mit einer Wurst gemeinsam hat.
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Ist Experte für die Online-Beratung_ Jan Helmut Hönle: Richtiges Zeitmanagement durch praktische Online-Tools
Online-Beratung in der Praxis
Bestandsarbeit fürs neue Geschäftsjahr – so geht’s
Zum Jahresende fällt Kunden oft noch spontan ein, dass sie sich ja um eine Versicherung kümmern wollten. Das bedeutet ordentlich Umsatz zum Jahresende für Makler, den sie mit einem einfachen Kniff auch ins erste Quartal des neuen Jahres ziehen können, erklärt Online-Beratungsexperte Jan Helmut Hönle.
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Gastbeitrag
Wann Ansprüche wegen Falschberatung durch Makler verjähren
Ein Riester-Kunde verklagt seinen Versicherungsmakler wegen Falschberatung. Denn der Vertrag wurde ohne Kündbarkeit, Kapitalisierbarkeit und Vererbbarkeit vermittelt. Der Makler muss aber keinen Schadensersatz leisten – denn der Fall ist verjährt, entscheidet ein Gericht. Wann die Verjährung eintritt, erklärt Rechtsanwalt Stephan Michaelis in seinem für Makler lesenswerten Gastbeitrag.
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Kolumne
Auf ein bKV-Gespräch im Bundesfinanzministerium
Die betriebliche Krankenversicherung (bKV) weiter zu verbreiten, ist für bKV-Spezialmakler Marco Scherbaum ein Herzensanliegen. Eine Sache, die ihn wurmt, ist die Grenze von 50 Euro monatlich für Sachbezüge. Denn so steht die bKV im Wettbewerb mit Tankgutscheinen & Co. Beim Bundesfinanzministerium war Scherbaum nun eingeladen, dieses Thema mal etwas näher zu beleuchten. Wie der Termin lief, beschreibt er in seiner Kolumne.
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Afw-Vorstand Norman Wirth empfiehlt Vermittlern, ihre Berufshaftpflicht regelmäßig zu überprüfen.
Berufsbild
Rentenversicherungspflicht für Poolmakler? Neue Bescheide dazu
Sind Versicherungsmakler, die hauptsächlich mit einem Maklerpool zusammenarbeiten, rentenversicherungspflichtig? Das Thema ist strittig. Zwei aktuelle Bescheide der Deutschen Rentenversicherung Bayern Süd widersprechen nun einem „irritierenden Fehlurteil“ des Landessozialgerichts Bayern aus dem Jahr 2016. So nennt es Rechtsanwalt Norman Wirth und geht darauf in seinem Gastbeitrag näher ein.
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Jan Helmut Hönle, Gründer und Chef der Hönle.training GmbH
Online-Beratung in der Praxis
Wie Sie mit Online-Beratung Ihren Bestand aufwerten
Für viele Makler ist der eigene Bestand die Altersvorsorge. Je wertvoller dieser ist, desto besser. Nur, wie kann man den Wert seines Bestandes erhöhen? Jan Helmut Hönle, Experte für die Online-Beratung, gibt in seiner Kolumne Antworten.
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Beratungsszene: Was man bei der Vergütung von Vertriebsmitarbeitern im Maklerbüro beachten sollte, hat Unternehmensberater Peter Schmidt zusammengefasst.
Kolumne, Teil II
Angestellte Vertriebsmitarbeiter im Maklerbüro – Tipps zur Vergütung
In Teil 2 seiner Kolumne zum Thema „Angestellte Vertriebsmitarbeiter im Maklerbüro – Chance oder Risiko?“ geht Unternehmensberater Peter Schmidt vor allem auf die Vergütung der Mitarbeitenden ein.
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Um gute Mitarbeiter fürs Maklerbüro zu finden, braucht es unter anderem ein ausgefeiltes Anforderungsprofil.
Kolumne, Teil I
Angestellte Vertriebsmitarbeiter im Maklerbüro – Chance oder Risiko?
In naher Zukunft wird es immer mehr Kunden pro Maklerbüro geben. Damit steigt der Bedarf nach mehr Vertriebsmitarbeitern. Welche Chancen und Risiken sich daraus ergeben, stellt Unternehmensberater Peter Schmidt in Teil 1 seiner neuen Kolumne für Pfefferminzia dar.
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Jan Helmut Hönle ist Experte für die Online-Beratung.
Online-Beratung in der Praxis
Entspannt durch die heiße Phase des Geschäftsjahres
Viele Vermittler blicken dem Jahresendspurt mit gemischten Gefühlen entgegen. Denn trotz Aussicht auf satte Provisionen – die Arbeitsbelastung ist deutlich höher als im Rest des Jahres. Jan Helmut Hönle, Experte für die Online-Beratung, gibt Tipps für ein entspannteres letztes Quartal.
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Warum man Finanzberatung und Finanzcoaching verbinden sollte, berichten Stephan Busch (links) und Tim Schreitmüller von CoachMeNetto.
Zukunftsweisende Kombination
Finanzberatung und Finanzcoaching verbinden – was das bringt
Die Kombination aus Finanzberatung und Finanzcoaching kann die Zufriedenheit der eigenen Kunden erhöhen. Gerade bei jüngeren Generationen ist das der Fall, beobachten Tim Schreitmüller und Stephan Busch von CoachMeNetto.
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Klaus Hermann ist Versicherungsmakler und war davor 28 Jahre in der Ausschließlichkeit.
Kommentar zur Umstrukturierung des Allianz-Vertriebs
Ausschließlichkeit ist und bleibt eine Scheinselbständigkeit
Die Allianz wird rund 500 Agenturen in den östlichen Bundesländern schließen. Für Versicherungsmakler Klaus Hermann, der selbst 28 Jahre in der Ausschließlichkeit gearbeitet hat, zeigt das, wie abhängig die AO vom Versicherer ist – und wie schnell einem der existenzielle Boden unter den Füßen weggezogen werden kann. Mehr dazu in seinem Kommentar.
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Ist Experte für die Online-Beratung_ Jan Helmut Hönle: Richtiges Zeitmanagement durch praktische Online-Tools
Online-Beratung in der Praxis
Einfache Lösungen für Ihr Zeitmanagement
Zu viel Arbeit, zu wenig Zeit – wer kennt das nicht? Das Problem dürfte auch bei Vermittlern auftreten. Die Antwort lautet: Zeitmanagement. Online-Beratungs-Experte Jan Helmut Hönle hat ein paar (technische) Tipps, wie sich eine Menge Zeit sparen lässt. Sie erfahren sie hier in seiner neuen Kolumne.
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Dirk Schmidt-Gallas ist Senior-Partner und Leiter der globalen Insurance Practice bei Simon-Kucher.
Versicherer unter Druck
Kosten sparen im Vertrieb – aber wie?
Die Versicherungsbranche steht an einem Scheideweg. Während die Kosten stetig steigen, erwarten Kunden individuellere Angebote und besseren Service. Hohe Abschluss- …
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Die richtigen Tools können Maklern dabei helfen, wertvolle Zeit einzusparen, um diese dann ins Maklerunternehmen zu investieren.
Gute Vorsätze, Teil II
Wie Maklerunternehmen mit den richtigen Tools Zeit gewinnen
Für die Umsetzung von guten Vorsätzen fürs Maklerunternehmen brauchen Makler vor allem eines: Zeit. Die richtigen Tools können dabei helfen, …
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Unternehmensberater für Makler: Peter Schmidt.
Gute Vorsätze, Teil I
Vorhaben für Makler 2025: Mindestens 10 Prozent mehr Zeit gewinnen
Ein neues Jahr beginnt – meist mit guten Vorsätzen. Für deren Umsetzung braucht man aber Zeit. Woher soll man diese …
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BU-Profi und Makler Guido Lehberg: Grundfähigkeitsversicherung der Hannoversche auf dem Prüfstand
BU-Profi Guido Lehberg sieht nach
Das kann die neue Grundfähigkeitsversicherung der Hannoversche
Die Hannoversche Lebensversicherung bringt ihre erste Grundfähigkeitsversicherung auf den Markt. Der Makler und „BU-Profi“ Guido Lehberg schildert in seinem Gastbeitrag, …
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Jan Helmut Hönle, Gründer und Chef der Hönle.training GmbH
Online-Beratung in der Praxis
To-Dos für einen schwungvollen Start ins 1. Quartal 2025
Um möglichst erfolgreich ins erste Quartal des neuen Geschäftsjahres zu starten, sollten Vermittler die ruhigere Zeit rund um den Jahreswechsel …
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Unternehmensberater für Makler: Peter Schmidt.
Nachfolgeplanung
Wenn nach dem Verkauf des Maklerbestands der Kaufpreis ausbleibt
Es passiert nicht oft, aber es passiert. Nach dem Verkauf eines Maklerbestands oder einer Maklerfirma wird der Kaufpreis ganz oder …
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Hans Steup ist Betreiber des Portals Versicherungskarrieren und hilft Betrieben dabei, Fachkräfte zu gewinnen.
Kolumne
Mach, was DU für richtig hältst
„Was wäre wenn…?“ – das ist eine Frage, die man sich am Ende des Lebens eigentlich nicht stellen will. Auch, …
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Pfefferminzia-Redakteur Andreas Harms: Als die Zentralbank 2022 den Leitzins hob, war die Zinswende am Anleihemarkt schon lange da
Leitzins mit Grenzen
Warum die neue Zinswende ausbleiben könnte
Wenn der Leitzins fällt, heißt das für die Renditen von Lebensversicherungen und die Bauzinsen erst einmal: gar nichts. Beide haben …
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Ist Experte für die Online-Beratung_ Jan Helmut Hönle: Richtiges Zeitmanagement durch praktische Online-Tools
Online-Beratung in der Praxis
Bestandsarbeit fürs neue Geschäftsjahr – so geht’s
Zum Jahresende fällt Kunden oft noch spontan ein, dass sie sich ja um eine Versicherung kümmern wollten. Das bedeutet ordentlich …
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Kolumne
Auf ein bKV-Gespräch im Bundesfinanzministerium
Die betriebliche Krankenversicherung (bKV) weiter zu verbreiten, ist für bKV-Spezialmakler Marco Scherbaum ein Herzensanliegen. Eine Sache, die ihn wurmt, ist …
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Afw-Vorstand Norman Wirth empfiehlt Vermittlern, ihre Berufshaftpflicht regelmäßig zu überprüfen.
Berufsbild
Rentenversicherungspflicht für Poolmakler? Neue Bescheide dazu
Sind Versicherungsmakler, die hauptsächlich mit einem Maklerpool zusammenarbeiten, rentenversicherungspflichtig? Das Thema ist strittig. Zwei aktuelle Bescheide der Deutschen Rentenversicherung Bayern …
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Jan Helmut Hönle, Gründer und Chef der Hönle.training GmbH
Online-Beratung in der Praxis
Wie Sie mit Online-Beratung Ihren Bestand aufwerten
Für viele Makler ist der eigene Bestand die Altersvorsorge. Je wertvoller dieser ist, desto besser. Nur, wie kann man den …
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Beratungsszene: Was man bei der Vergütung von Vertriebsmitarbeitern im Maklerbüro beachten sollte, hat Unternehmensberater Peter Schmidt zusammengefasst.
Kolumne, Teil II
Angestellte Vertriebsmitarbeiter im Maklerbüro – Tipps zur Vergütung
In Teil 2 seiner Kolumne zum Thema „Angestellte Vertriebsmitarbeiter im Maklerbüro – Chance oder Risiko?“ geht Unternehmensberater Peter Schmidt vor …
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Um gute Mitarbeiter fürs Maklerbüro zu finden, braucht es unter anderem ein ausgefeiltes Anforderungsprofil.
Kolumne, Teil I
Angestellte Vertriebsmitarbeiter im Maklerbüro – Chance oder Risiko?
In naher Zukunft wird es immer mehr Kunden pro Maklerbüro geben. Damit steigt der Bedarf nach mehr Vertriebsmitarbeitern. Welche Chancen …
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Jan Helmut Hönle ist Experte für die Online-Beratung.
Online-Beratung in der Praxis
Entspannt durch die heiße Phase des Geschäftsjahres
Viele Vermittler blicken dem Jahresendspurt mit gemischten Gefühlen entgegen. Denn trotz Aussicht auf satte Provisionen – die Arbeitsbelastung ist deutlich …
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Warum man Finanzberatung und Finanzcoaching verbinden sollte, berichten Stephan Busch (links) und Tim Schreitmüller von CoachMeNetto.
Zukunftsweisende Kombination
Finanzberatung und Finanzcoaching verbinden – was das bringt
Die Kombination aus Finanzberatung und Finanzcoaching kann die Zufriedenheit der eigenen Kunden erhöhen. Gerade bei jüngeren Generationen ist das der …
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Klaus Hermann ist Versicherungsmakler und war davor 28 Jahre in der Ausschließlichkeit.
Kommentar zur Umstrukturierung des Allianz-Vertriebs
Ausschließlichkeit ist und bleibt eine Scheinselbständigkeit
Die Allianz wird rund 500 Agenturen in den östlichen Bundesländern schließen. Für Versicherungsmakler Klaus Hermann, der selbst 28 Jahre in …
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Ist Experte für die Online-Beratung_ Jan Helmut Hönle: Richtiges Zeitmanagement durch praktische Online-Tools
Online-Beratung in der Praxis
Einfache Lösungen für Ihr Zeitmanagement
Zu viel Arbeit, zu wenig Zeit – wer kennt das nicht? Das Problem dürfte auch bei Vermittlern auftreten. Die Antwort …
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